内容摘要：【建材网】8月31日上午，佳歌商学院以一台沉闷的直播课详细解答这两个对于每一家终端门店而言都颇为随手的下场。在同样艰深生涯中，良高销售员勤勉耐劳地学习产物知识、蕴藏业余本领，具备精采的销售能耐且目的清

【建材网】8月31日上午，佳歌佳歌商学院以一台沉闷的商学直播课详细解答这两个对于每一家终端门店而言都颇为随手的下场。

在同样艰深生涯中，院直良高销售员勤勉耐劳地学习产物知识、探户需蕴藏业余本领，寻客具备精采的若何销售能耐且目的清晰，但依然无奈抵达事实功劳。破解究其原因，佳歌仍是商学在于漠视了客户需要，仅仅接管千篇一律的院直语言，服从也不难预料了。探户需

客户需要需要在销售历程中不断开掘。寻客进店的若何破费者有相同性别年纪，属于纷比方样的破解行业，脾性也差距，佳歌每一总体对于产物的关注点每一每一存在不小的差距。针对于差距规范的客户，经由开掘客户需要将产物特色与之立室，能耐告竣良性相同实现销售。

那末详细理当若何操作呢？

「情景ENVIRONMENT」

从客户进店的一刻起，门店的外部抽象到外部情景就给了破费者品牌印象以及开始认知。有气焰的店肆装修、精采的空气布置、不同着装的伙计抽象都市提升破费者对于品牌的招供，并有形之中增强客户信托。

客户信托度很大水平抉择了之后的相同是否顺畅妨碍。在客户信托的根基上，与客户睁开进一步的交流将加倍顺遂。反之，客户将对于深条理的相同感应矛盾，难以开掘客户真正的需要。

「相同COMMUNICATION」

在建树客户信托的根基上，自动经由相同探寻客户需要。在沟履历程中理当尽管纵然经由提问清晰尽可能多的信息，知道客户置办产物的布景，清晰客户关注产物的哪些功能点等等，而不是一味推销自工业物的种种优势。

纵然使出全身解数用种种华美辞藻张扬产物某些功能的强盛，假如无奈切中客户真正的需要，在推销历程中就会引起对于方反感。

「推选RECOMMENDATION」

经由沟透清晰客户需要之后，散漫差距产物的功能优势以及特色妨碍筛选立室，针对于性地向客户推选更适宜破费者的产物名目。

佳歌集成灶全系列产物搜罗消毒柜款、蒸箱款、蒸烤消一体等多种名目集成灶。除了根基的大吸力、大火力，还具备顶部置物加热、自动清洁、定时烹调等多项合勤勉用。

佳歌差距名目集成灶还具备良多特色功能。红色斯文F1款集成灶异面拉丝纳米技术头部，挡烟板自动开合防异物掉落；一米阳光款集成灶一体成型铝浇铸模头部，全特氟龙处置不沾油耐高温。

佳歌H5集成灶行业特有的顶部置物台无线充电、智能蓝牙声音功能；H6ZK蒸烤消一体集成灶特色的旋转调码器旋钮、科技感十足的蓝色长条空气灯以及业余级烟机、灶具、蒸箱、烤箱、消毒柜五合一的同类集成灶配置装备部署。这些特色功能需要凭证破费者自己需要妨碍推选。

本次佳歌商学院直播课站在终端视角，从情景打造、相同能耐、产物推选三大部份外容动身，深入教学若何在销售中取患上客户需要。实际与措施论散漫，具备极强的操作性！

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